Глубина бронирования: за сколько дней покупать тур

«Покупай заранее — будет дешевле» и «жди до последнего — скинут» — два совета, которые противоречат друг другу, и оба звучат уверенно. На самом деле цена тура зависит от срока до вылета не линейно, и понимание этой механики полезнее любого из двух правил.

Почему срок вообще влияет на цену

Оператор выкупает места в самолёте и номера в отеле задолго до сезона — блоками и оптом. Дальше его задача одна: продать выкупленное. Место в чартерном рейсе, не проданное к вылету, стоит ноль — вернуть его некому. Отсюда вся динамика цен.

Смотреть на это удобно как на три разных периода, у каждого своя логика.

Задолго до вылета: цена раннего бронирования

Оператору нужно понять спрос и получить деньги вперёд, поэтому первые продажи он открывает по сниженной цене. Взамен покупатель берёт на себя риск: до вылета полгода, за это время может измениться что угодно — от курса до полётной программы. Выбор при этом самый широкий: доступны все отели, все даты и все категории номеров.

Середина: самая дорогая точка

Ранние продажи закончились, до вылета ещё далеко, срочности у оператора нет. Это, как правило, худший момент для покупки: скидки раннего бронирования уже сняты, а до распродажи остатков ещё не дошло.

Перед самым вылетом: распродажа остатка

Здесь и появляются те самые «горящие» предложения. Оператор снижает цену на то, что осталось непроданным, потому что альтернатива — не получить за это ничего. Но действует правило: дешевеет только остаток. То есть неудачные даты, неудобные вылеты, отели, которые не разобрали. Популярное направление в высокий сезон не «сгорает» — оно распродаётся заранее и к вылету только дорожает.

Чем «горящий» отличается от выгодного

Это разные вещи, и их постоянно путают.

Горящий — характеристика срока. Тур продаётся близко к вылету, и всё. Про цену слово «горящий» не говорит ничего: тур может гореть и при этом стоить дороже, чем стоил месяц назад, — так бывает на востребованных направлениях, где остаток разбирают в любом случае.

Выгодный — характеристика цены. Предложение стоит заметно дешевле, чем обычно стоят похожие туры. Это утверждение можно проверить, если есть с чем сравнивать.

Слово «горящий» стало рекламным ярлыком именно потому, что проверить его нельзя, а звучит оно срочно. Мы им не пользуемся и говорим об отклонении от нормы — как оно считается, написано в методике.

Что мы посчитали в чужом архиве

Дату вылета удалось разобрать примерно в шести с половиной тысячах публикаций из пятнадцати тысяч — только по ним и считаем. Из них около двух третей приходилось на вылет в ближайшую неделю, а примерно каждая третья — на вылет в ближайшие двое суток. На срок больше месяца оставалось меньше десятой части.

Вывод из этого ровно один, и он не про цены: ниша каналов с турами почти целиком занята предложениями «вылет послезавтра». Это удобный формат для канала — короткая срочность хорошо читается, — но подходит он далеко не всем. Человек с фиксированным отпуском и детьми в школе не может вылететь через два дня, и весь этот поток предложений проходит мимо него.

Там же виден и второй перекос, и он посчитан уже по всем пятнадцати тысячам публикаций — город вылета в них указан почти всегда. Две трети — про вылет из Москвы, ещё около седьмой части — из Петербурга. На все остальные города страны вместе приходится примерно пятая часть внимания. Если вы летите не из этих двух, поток предложений в таких каналах обходит вас стороной.

Когда покупать: как это решать самому

Универсального ответа нет, потому что ответ зависит от того, насколько жёстко у вас заданы даты. Логика такая.

• Даты жёсткие — школьные каникулы, согласованный отпуск, праздничная неделя. Тогда позднее бронирование почти не работает: именно эти даты разбирают в первую очередь, и к вылету остаётся или дорогое, или ничего. Здесь выигрывает раннее бронирование, и покупать стоит от широкого выбора, а не от цены.
• Даты гибкие — можно вылететь в любой из нескольких недель. Тогда есть смысл следить и ждать: распродажа остатка работает на вас, потому что вы можете подстроиться под то, что осталось.
• Высокий сезон на популярном направлении — ждать почти бессмысленно. Спрос выкупает остаток без всяких скидок.
• Низкий сезон или непопулярное направление — наоборот, ближе к вылету появляется самое интересное.

Есть и вещи, которые дешевле не становятся никогда: виза, если она нужна и делается заранее, и билеты на конкретные события. Их поздняя покупка только добавляет нервов.

Почему мы учитываем глубину в расчётах

Раз цена зависит от срока до вылета, сравнивать между собой предложения с разной глубиной некорректно. Тур, купленный за два дня до вылета, и тур, купленный за полгода, — это два разных товара по способу продажи, даже если отель и даты совпадают.

Поэтому глубина покупки входит в набор признаков, по которым мы подбираем сравнимые предложения, наравне с направлением, городом вылета, длительностью, питанием и звёздностью. Иначе «скидка» получалась бы просто из того, что мы сравнили позднее предложение с ранними. Полный состав признаков и то, чего расчёт не различает, — в методике.